經(jīng)銷商是連接廠商與茶客的紐帶，經(jīng)銷商日子不好過，對(duì)茶客來說意味著沒有買到稱心如意的好茶，對(duì)廠商而言則意味著進(jìn)貨數(shù)量的減少。要想經(jīng)銷商多進(jìn)貨，關(guān)鍵還是要幫助經(jīng)銷商去庫存。
普洱茶行業(yè)內(nèi)有句話叫“存新茶、喝老茶”，這句話是在當(dāng)年老茶很貴的背景下出現(xiàn)的?，F(xiàn)如今那些傳奇老茶雖然依舊很貴，可許多上了年份的普洱茶真的可以稱之為“物美價(jià)廉”。但是這些茶大多靜靜地躺在經(jīng)銷商的倉庫里，茶商知道茶客不知道，茶客想買而不知道怎么問，就算來到經(jīng)銷商的店鋪里，總不能這樣說：“給我找一款我也不知道叫啥名字，有一定年份并且很好喝的普洱茶吧?！?/p>
經(jīng)銷商的聲音很小，小到即便大聲呼喊，也只能讓周圍圈子里的人聽到。廠商的聲音很大，可是廠商大多只愿意宣傳新品以及最近幾年還沒有售出的庫存。茶客只知道新茶卻不知道老茶，想喝老茶卻只能望著那些天價(jià)茶興嘆。整個(gè)市場似乎進(jìn)入到了一個(gè)死胡同。
能破局的只有茶商，沒有人比茶商更了解自己的產(chǎn)品，也沒有人比茶商更權(quán)威。一款產(chǎn)品在倉庫里存放了這么久，茶商在宣傳新品的時(shí)候，大可以拿不同時(shí)期的同款產(chǎn)品做比較。從外觀、香氣、口感等多方面進(jìn)行宣傳，同一類產(chǎn)品給茶客不同的選擇。想買新茶的買新茶，想買中期茶的買中期茶，想買老茶的買老茶。無論茶客買什么，只要能幫助經(jīng)銷商清庫存就好。只要經(jīng)銷商賺到了足夠的錢，哪有不進(jìn)貨之理。
以前茶客建倉僅僅是針對(duì)新茶的建倉，現(xiàn)在可以深化這個(gè)概念，只要價(jià)格合適，建倉的茶類除了新茶還可以把老茶、中期茶包含進(jìn)去。只要能夠激活茶客潛在的建倉需求，普洱茶市場整盤棋就全活了。
作者丨天火
攝影丨吉星坦羅
